Ihr studiert beide an der HSG. Woher stammt euer Interesse an Kryptowährungen?

Ramon Raebel: Nach der Matura absolvierte ich als Durchdiener den Militärdienst, bevor ich ein Praktikum bei Stadlerrail antrat. Militärsold, Praktikumslohn und Ersparnisse wollte ich sinnvoll anlegen. So setzte ich mich kurz nach der Matur im 2017 mit verschiedenen Anlagemöglichkeiten auseinander. Ich las Wirtschafts- und Anlagereports, verschlang jeden Podcast zu wirtschaftlichen Themen – dort hörte ich auch erstmals einen Podcast über Kryptowährungen. Die Thematik packte mich, also informierte ich mich weiter und weiter. Schliesslich tätigte ich dann mein erstes Investment. Seit ich das erste Mal den Podcast von Kryptowährungen gehört habe, war mein Interesse geweckt und es gab kaum Tage, an denen ich mich nicht mit der Blockchain auseinandersetzte.

Remo Latzke: Das Interesse am Investieren hat bei mir mit Aktien angefangen. Ich bin grundsätzlich offen für Neues und scheue mich auch nicht davor, neue Sachen auszuprobieren. Der Kryptomarkt hat mich als sich neu etablierende Anlageklasse interessiert. Ich kam damit dann Ende 2020 erstmals in Kontakt – wobei mich die Materie direkt faszinierte. Fortan beschäftigte ich mich täglich mit der Blockchain und ihren Anwendungsmöglichkeiten. Ich sehe den Kryptomarkt als eine sich noch in den Kinderschuhen befindende Anlageklasse an, welche meiner Meinung nach zukünftig noch deutlich an Bedeutung gewinnen wird. Ich finde es deshalb äusserst interessant, die verschiedenen Entwicklungen selbst mitzuerleben und zukünftig vielleicht auch aktiv mitgestalten zu können.

Habt ihr euch anschliessend auf diesem Gebiet noch speziell weitergebildet oder alles selber angeeignet?

Ramon Raebel: Natürlich konnten wir auf wirtschaftlichem Grundwissen aufbauen, welches wir an der HSG erlernten. Es hat uns auch bei intensiven Recherchen, methodischen Analysen und dem permanenten Controlling geholfen. Für Kryptowährungen und die damit verbundenen Blockchains gibt es aber leider sowohl an der Uni als auch sonst wenig Möglichkeiten zur Weiterbildung.

Remo Latzke: Wir haben uns das Wissen rund um Kryptowährungen, Metaverse und NFT’s vorwiegend selbst angeeignet. Die Kombination aus unserer Leidenschaft für dieses Thema und der universitären Vorgehensweise stellt die Basis für unsere heutige Kompetenz dar.

Vielen sind Kryptowährungen suspekt. Wie gross – oder eben nicht – sind die Vorurteile oder Hindernisse, mit denen ihr konfrontiert werdet?

Ramon Raebel: Ich habe 2017 angefangen, meine Begeisterung über Kryptowährungen zu teilen. Zu dieser Zeit wurde ich grösstenteils belächelt. Niemand glaubte an die Anwendungsfälle von Blockchain. Dies verstärkte sich noch in den Jahren 2018/ 2019, als viele Kryptowährungen für «tot» erklärten.

Sind sie es denn?

Ramon Raebel: Nein. Seit 2021 sieht man eine starke Trendwende. Institutionen, Wall-Street und bekannte Persönlichkeiten fingen an, Blockchain zu verstehen und sich in Kryptowährungen zu positionieren.

Remo Latzke: Menschen, die sich heute mit uns zusammensetzen, haben meistens bereits ein bestehendes Interesse an Kryptowährungen. Aus diesem Grund hatten wir bis jetzt kaum ein Gespräch mit Kunden, bei welchen grundlegende negative Vorurteile bestanden. Natürlich gibt es im erweiterten Bekanntenkreis immer noch einige Vorurteile.

Welche?

Remo Latzke: Beispielsweise, dass Bitcoin nicht nachverfolgbar wäre und vorwiegend von Kriminellen genutzt würde. Dies hat aber im Vergleich zu noch vor einigen Jahren deutlich abgenommen. Wir sind zuversichtlich, dass die Aufklärung über die Blockchain mit voranschreitender Zeit weiter zunehmen wird und die Menschen aufgeschlossener gegenüber dieser Technologie werden.

Was gab für euch den Ausschlag, eine GmbH in diesem Bereich zu gründen?

Remo Latzke: Als ich in die Welt der Blockchain eintauchte, begannen Ramon und ich uns an der Universität immer mehr über Kryptowährungen auszutauschen. Es wurde relativ schnell klar, dass wir ähnliche Vorstellungen haben und uns langfristig mit der Blockchain auseinandersetzten wollen. Es dauerte nicht lange, bis wir einen Businessplan schrieben. Über die Zeit entwickelte sich eine klare Richtung, welche dann zur Gründung der Raebel & Latzke GmbH führte. Interessant ist in diesem Zusammenhang vielleicht auch, dass – laut unseren Anwälten – wir die erste GmbH Gründung in St.Gallen vollzogen haben, in der ein Teil des Stammkapitals in Kryptowährungen erbracht wurde. Für uns die logische Konsequenz unserer Firmenidentität.

Kryptowährungen bedeutet für viele «schnelles» Geld zu machen, das aber auch mit einem hohen Risiko einhergeht. Wie funktioniert euer Geschäft?

Ramon Raebel: Kryptowährungen sind tatsächlich sehr volatil. Dies bedeutet auf der einen Seite hohe Renditen, auf der anderen Seite aber auch hohe Verluste. Wer in Kryptowährungen nach dem schnellen Geld sucht, verbrennt sich aber meistens die Finger. Dies liegt daran, dass oftmals in einer Euphorie-Phase zu hohen Preisen gekauft wird. Bei starken Rücksetzern und den damit verbunden Unsicherheiten wird dann jedoch meistens im Verlust verkauft. Gerade bei solch starken Rücksetzern ist ein fundamentales Wissen wichtig, um zu verstehen, wieso derartige Rückschläge zu einer innovativen Entwicklung dazugehören.

Remo Latzke: Es ist bestimmt auch eine Frage des Anlagehorizonts. Die Vergangenheit hat gezeigt, dass man selbst im traditionellen Aktienmarkt gut beraten ist, in längeren Zeitperioden zu denken. Hiermit können massive Volatilitätsschwankungen – die sicher im Kryptomarkt existieren – ausgesessen und zum Vorteil genutzt werden. Aus diesem Grund raten wir von kurzzeitigen Anlagen in der Hoffnung auf schnelles Geld dringend ab.

Wie sieht die bessere Strategie aus?

Ramon Raebel: Bei unserer Dienstleistung fokussieren wir uns auf Persönlichkeit, Transparenz und Risikominimierung. Unser Ziel ist es, in fundamental sinnvolle Projekte zu investieren, welche auch langfristig bestehen bleiben. Dabei achten wir auf die individuelle Risikoneigung unserer Kunden. Daraus werden individuelle Portfolios zusammengestellt und verwaltet. Wir sind im Gegensatz zu vielen anderen Unternehmen 24/7 erreichbar und stehen in allen Angelegenheiten immer persönlich zur Seite.

Remo Latzke: Unser Businessmodell lebt von guter Performance. Unsere Grundgebühr versuchen wir, möglichst tief zu halten. Wir sind der Ansicht, dass der Kunde bei schlechter Performance möglichst keine Gebühren zahlen soll. Bei guter Performance profitieren wir mit einer Performancegebühr. Grundsätzlich kann der Kunde jedoch selbst entscheiden, wie er seine Gebühren gestalten will. Wir haben dazu drei verschiedene Gebührenmodelle.

Ihr habt es vorher bereits angesprochen. Für einige ist der «Trend» schon wieder vorbei. Ihr hingegen glaubt auf lange Sicht an Kryptowährungen. Weshalb?

Ramon Raebel: Blockchains lösen ein grundsätzliches Problem: Vertrauen. Gerade in einer Welt, in der Kriege und Korruption leider immer noch existieren, gewinnt ein dezentrales und gerechtes System an Bedeutung. Durch die Dezentralität von Kryptowährungen (es gibt auch zentralisierte), gibt es kein Unternehmen oder keine Person, welche das Protokoll für sich beanspruchen kann. Kryptowährungen können die Welt demokratischer machen, unabhängiger von der Finanzwelt und – sie stehen allen offen. Es gibt keine Einschränkungen, wieviel man investieren oder wie hoch das Vermögen sein muss, um in gewisse Anlagen zu investieren.

Remo Latzke: Ein weiterer Vorteil ist das Verschwinden von «Mittelsmännern». Durch Protokolle können Menschen P2P miteinander interagieren. Wobei es in der physischen Welt meistens ein Unternehmen braucht, um beispielsweise eine Transaktion zu tätigen. Unserer Meinung nach steht der Kryptomarkt noch in seinen Kinderschuhen. Viele Anwendungen befinden sich in ihrer Entwicklungsphase. Wir gehen davon aus, dass die Adaption mit der realen Welt gerade erst anfängt.

Wen sprecht ihr mit eurem Geschäftsmodell an?

Ramon Raebel: Wir wollen mit unserem Unternehmen eine Zielgruppe ansprechen, welche ein bestehendes langfristiges Interesse an Kryptowährungen besitzt, diese aber nicht selbst verwalten will. Die Motivationsgründe sind zahlreich: Manche Kunden legen Wert auf individuelle Beratung bei der Zusammenstellung ihres Depots. Andere haben keine Zeit, sich intensiv mit Kryptowährungen auseinanderzusetzen. Wiederum andere Kunden scheuen sich vor der teilweise sehr komplexen technischen Umsetzung oder haben Sicherheitsbedenken beim Verwalten der eigenen Wallets.

Remo Latzke: Am wichtigsten für unsere Kunden sind aber die Transparenz und die Kundennähe, die wir bieten. Jeder Kunde kann jederzeit über seine App die Entwicklung seiner einzelnen Werte nachvollziehen und sich von uns persönlich beraten lassen.

Wie gross ist das Interesse an der Geschäftsidee?

Remo Latzke: Bis jetzt haben wir fast ausschliesslich positives Feedback erhalten. Unsere Kunden sind froh, ihre Kryptowährungen nicht mehr selber verwalten zu müssen. Auf der einen Seite gewinnen sie Zeit, auf der anderen Seite können sie sich emotional besser von Kursschwankungen distanzieren.

Ramon Raebel: Vermögensverwalter und Manager im Bankensektor, mit denen wir geredet haben, sind ebenfalls sehr interessiert und unterstützend. Wir haben mittlerweile schon ein grosses Netzwerk. Es ist erstaunlich, wie viel Unterstützung und Interesse wir aus der traditionellen Finanzwelt bekommen haben. Damit haben wir nicht gerechnet.

Wo steht ihr derzeit?

Ramon Raebel: Als junges Unternehmen geht es zuerst um den Aufbau von Vertrauen und Reputation. Der monitäre Aspekt ist aktuell zweitrangig. Darum ist unser Ziel, unsere Vertrauenswürdigkeit zu beweisen. Die Früchte dieser Strategie merken wir bereits durch eine positive Mund zu Mund Propaganda, die uns nicht nur zum Ausbau unseres Privatkundenstammes verholfen hat, sondern auch schon zu ersten Vermittlungen durch regional bekannte Vermögensverwalter. Hierauf sind wir als junges Unternehmen stolz und dankbar.

Remo Latzke: Wir wollen uns kontinuierlich verbessern und nachhaltig mit der Entwicklung von Kryptowährungen wachsen. Dabei ist es uns besonders wichtig, nicht nur dabei zu sein, sondern auch Innovation voranzutreiben. Dies wollen wir nach und nach mit neuen Ideen und Projekten erreichen. Zurzeit beschäftigen wir uns mit unserem eigenen NFT Projekt. Das Ziel dabei ist, dass unsere Kunden mit der digitalen Kunst in Berührung kommen und dadurch erste Erfahrungen sammeln. Dazu werden wir jedem Kunden ein eigenes NFT ausstellen. Dieses NFT ist aber nicht nur ein digitales Kunstwerk. Wir werden darin weitere Dienstleistungen sowie künftige Überraschungen einfliessen lassen. Gegenüber unseren Kunden möchten wir eine Anlaufstelle sein, bei welcher Vertrauen, Transparenz und Risikominimierung an oberster Stelle steht.